14 июня, 2023

7 июня в Москве, на площадке Международной бизнес-платформы по аутсорсингу для легкой промышленности BEE-TOGETHER.ru, прошел первый в России Евразийский инвестиционный форум моды, организованный медиахолдингом PROfashion.

«Создавать что-то принципиально новое всегда крайне сложно, — сказала на открытии форума гендиректор PROfashion Олеся Орлова. — Сегодня на этой платформе объединились профессионалы отрасли. И наша общая цель — дать возможность проектам, которые будут тут представлены, найти себе партнеров, инвесторов и выйти на новый уровень развития».

Потенциальным инвесторам были представлены 12 перспективных проектов в четырех разделах: «Стартапы» — бренд джинсовой одежды PORTY (Россия), экобренд одежды и нижнего белья «Маркет Групп» (Россия); «Франчайзинг» — бренд базовой одежды Global Nomads (Казахстан), фирменный салон одежды для бизнес-леди Business Line (Россия), бренд женской одежды Pompa (Россия); «Привлечение инвестиций на развитие бизнеса» — международный бренд класса люкс REFORMS (Португалия, Россия), зонтичный бренд одежды для людей, практикующих йогу «Мода с акцентом» (Россия, Узбекистан), сеть магазинов женской одежды Daisyknit (Россия), бренд детской одежды Matematika (Россия), fast-fashion-бренд женской одежды NOUN (Россия), бренд женской одежды второго слоя La Verita (Россия); «Продажа готового бизнеса» — производство женской одежды полного цикла «Антарес» (Россия).

Все создатели инвестиционных проектов демонстрировали презентационные ролики, после чего подробно рассказывали о своих финансовых потребностях и отвечали на вопросы стратегических партнеров, которые накануне помогли участникам в подготовке презентаций и бизнес-моделей.

Эксперты отмечали, с одной стороны, очень широкий спектр инвестиционных предложений, а с другой, очень разный уровень подготовленности к переговорам с инвесторами. Так, Станислава Нажмитдинова прокомментировала: «Мы видели и структурно выстроенные презентации, и собственников-визионеров, которые вообще не приводили никаких финансовых показателей. Но очень хорошо, что участники подготовили ролики, благодаря которым можно было заглянуть, так сказать, за кулисы бизнеса. В целом, мероприятие говорит о том, что бизнес в легкой промышленности готов работать с финансовыми инструментами в том числе. Я уверена, что у этого форума большое будущее».

Многие авторы проектов согласились с этой оценкой. «Мы приехали сюда для привлечения инвестиций в размере 100 миллионов рублей с целью увеличения товарных запасов, — рассказал Роман Золотухин, директор La Verita. — Это наш первый опыт, и он был очень полезный. Мы поняли, что к презентации нужно готовиться заранее, а не за две недели. Но отклик мы получили хороший».

Семен Пименов, генеральный директор NOUN, согласился: «Это очень полезный форум по нескольким причинам. Мы обменялись опытом с коллегами по цеху. Получили контакты с поставщиками, которые увидели нашу презентацию. Есть несколько инвестиционных запросов на партнерство. Есть несколько предложений коллабораций. Надо понимать, что результат во многом зависит от самих участников мероприятия — организаторы лишь дают возможность, которой можно воспользоваться или нет. Они помогают с предварительной подготовкой, дают шаблоны презентаций, требования к ролику и т. д. Поэтому любой проект, который не имеет вообще никакого опыта презентации для инвесторов, в состоянии справиться с этой задачей. А дальше нужна уверенность в себе и готовность к контактам».

Форум посетили 76 человек, предпринимателей в сфере моды и инвесторов. Последние отмечали перспективность направления инвестиций в модную индустрию и необходимость развивать уровень финансовых компетенций авторов проектов.

Инвестор Ольга Кузьмичева, ADV System, рассказала: «Я пришла в поисках новых бизнес-решений, хотела ознакомиться с предложениями по франшизам, было интересно. Это очень нужное и важное мероприятие. Но поскольку оно проходило в первый раз, чувствовалась некоторая неподготовленность участников. В любом случае это им на пользу — теперь они критически оценят свои возможности, сделают выводы, уберут недочеты в новых презентациях, и бизнес у всех будет развиваться».

Инвестор Виталий Денисенко, Bamotte Rene Solange Al Hamatt, поделился: «Я ищу новые ниши для инвестиций. Очень удобно, что форум проводится на площадке выставки — таким образом можно сразу ознакомиться и с инвестпроектами, и с предложением от производителей одежды и тканей. Огромное спасибо организаторам форума, это очень важное мероприятие, которое хорошо спланировано. Эксперты задавали очень правильные вопросы, по ответам на которые можно сразу понять, надо ли проводить переговоры с автором проекта. И авторы сделают выводы, как правильно предлагать правильный продукт для инвесторов. Я увидел для себя два перспективных проекта. Но их могло быть больше — нужно правильно предоставлять информацию. Бизнес интересует цифры, а не эмоции. Нам нужна прибыль от инвестиций, а не истории про ДНК бренда. Однозначно я приду на этот форум снова. Я вижу большие перспективы на этом рынке».

Для тех, кто не смог присутствовать на площадке, но хотел бы познакомиться с компаниями-участниками, была организована онлайн-трансляция, которая прошла на сайтах Евразийского инвестиционного форума моды и BEE-TOGETHER.ru. Большой интерес к мероприятию проявили и собственники брендов одежды, компаний ритейла.

Посетитель Алексей Митрущенков, Factur, рассказал: «Я пришел посмотреть, как бренды презентуют свои бизнес-модели. Многие из них понравились. Они прекрасно оперируют цифрами, знают, что и зачем делают. Такой формат, где проекты ищут инвесторов, развит в IT-индустрии, но почти не представлен в индустрии реального сектора. Я очень надеюсь, что Евразийский инвестиционный форум моды будет развиваться и предоставлять fashion-компаниям с понятной бизнес-моделью возможность привлекать инвестиционные деньги для развития проектов».

«В целом, само по себе мероприятие открывает площадку и для нетворкинга, и для экспертизы, и для улучшения компетенций, — продолжил Фаррух Болтабаев, бренд Farrdi. — Думаю, в следующий раз я и сам приму участие в этом проекте, потому что очень заинтересован в хороших бизнес-партнерах».

11 мая, 2023

«Первое свидание» с инвестором: как заинтересовать партнера и не допустить ошибок

Как подготовиться ко встрече с потенциальным инвестором, расскажет Станислава Нажмитдинова 12 мая на вебинаре PROfashion и Beinopen

Медиахолдинг PROfashion и Институт развития индустрии моды Beinopen продолжают серию прямых эфиров, посвященных инвестициям в модном бизнесе. Она приурочена к первому Евразийскому инвестиционному форуму моды, который пройдет 7-8 июня в Москве. Гостем вебинара в пятницу, 12 мая, станет основатель агентства по масштабированию fashion-бизнеса «ШТАБ» Станислава Нажмитдинова.

Вместе с гендиректором PROfashion Олесей Орловой и основателем Института Beinopen Алексеем Баженовым Станислава расскажет, как проходят интервью с потенциальными инвесторами, почему их не надо бояться и как правильно подготовиться, как должна выглядеть презентация, на чем сфокусироваться и каких ошибок стоит избегать.

«Многие компании, особенно начинающие бизнесы, боятся искать партнеров – думают, что ничего не получится, что их проекты не интересны инвесторам, – рассказывает о предстоящем эфире Олеся Орлова. – Станислава Нажмитдинова развеет все сомнения и страхи и поможет предпринимателям эффективно подготовиться ко встрече с потенциальными инвесторами. А учитывая опыт эксперта и ее умение давать в сжатом виде колоссальные объемы полезной информации, мы уверены, что эфир будет интересен не только тем, кто прямо сейчас думает о поиске партнера».

Смотрите вебинар 12 мая в 11:00 на платформе Альянса x Beinopen >>

Запись первого вебинара «Потенциал инвестирования в проекты легпрома и модной индустрии», который прошел 21 апреля, можно посмотреть здесь.

28 марта, 2023

Чем привлекательны проекты легпрома для инвесторов?

По данным Департамента промышленной политики Евразийской экономической комиссии, по состоянию на август 2022 года, на цифровой платформе «Инвестиционные проекты» насчитывалось порядка 128 проектов легпрома, реализуемых в России, Армении, Беларуси, Казахстане, Кыргызстане и Россия Узбекистане, на общую сумму 123 млрд рублей. Мы попросили экспертов объяснить, чем привлекательны проекты легпрома для инвесторов и как выбрать тот, который станет успешным.

Чем привлекательны сегодня для инвесторов проекты именно в сфере легпрома в странах ЕАЭС и СНГ?

Сергей Промохов, основатель портала для профессионалов швейной отрасли ProCapitalist.ru:

Привлекательность российских проектов легпрома обусловлена уходом иностранных брендов (во всех ценовых категориях) и развитием маркетплейсов, которые обеспечивают быстрый старт бизнеса, отсутствие затрат на маркетинг, продвижение и, как следствие, отсутствие в штате компании этих специалистов.

Елена Письменская, руководитель ГК Fashion Force, агентства Kids Fashion Retail:

На рынке легкой промышленности происходит серьезная трансформация, и сейчас новые игроки имеют большие шансы занять рынок. Преимущества стран ЕАЭС в том, что они обладают сырьем, таким как хлопок, и у них высокими темпами развивается производство одежды. С одной стороны, многие мои клиенты сейчас отшивают свои коллекции на фабриках в Узбекистане, Кыргызстане и Армении. С другой - ряд производителей стран ЕАЭС справедливо рассматривают рынок России как желательный и перспективный для своего развития.

27 марта, 2023

Открыт прием заявок на участие в первом Евразийском инвестиционном форуме моды в Москве!

Если вы развиваете франчайзинговые концепции одежды, обуви, аксессуаров, хотите продать готовый швейный/текстильный бизнес, привлечь инвесторов к масштабированию своего модного бренда или стартапа в сфере ритейла и производства – площадка Евразийского инвестиционного форума моды предоставит вам для этого все возможности. Мероприятие, которое впервые состоится в Москве, поможет проектам в сфере fashion и легпрома найти надежных инвесторов – представителей венчурных фондов, корпоративных и частных инвесторов, бизнес-ангелов, менторов, представителей бизнес-акселераторов.

26 марта, 2023

Ведущие игроки рынка поддержат проведение первого Евразийского Инвестиционного Форума Моды

Участники российской индустрии моды и рынка франчайзинга видят большие перспективы инвестиций в легкую промышленность и модный ритейл России, поэтому активно поддерживают проведение первого Евразийского инвестиционного форума моды в Москве. В число партнеров мероприятия уже вошли Light Industry UP LIU – экосистема финансовых и цифровых сервисов для предприятий легкой промышленности и электронной коммерции, агентство по масштабированию fashion-бизнеса «ШТАБ», портал «БИБОСС» – навигатор по бизнес-возможностям России и СНГ, крупнейшая специализированная b2b-выставка моды в Восточной Европе СРМ – Collection Première Moscow, портал для профессионалов швейной отрасли Procapitalist и международная выставка детской и юношеской моды и одежды для будущих мам «CJF – Детская мода». Евразийский инвестиционный форум моды приглашает к партнерству компании, ассоциации, фонды, медиапорталы, финансовые организации и другие компании, заинтересованные в работе в сферах инвестиций и модного бизнеса. Евразийский инвестиционный форум моды приглашает к партнерству компании, ассоциации, фонды, медиапорталы, финансовые организации и другие компании, заинтересованные в работе в сферах инвестиций и модного бизнеса.

О проекте 1

Создатели бренда – семейная пара, Роман и Екатерина. Мы опираемся на те же ценности, что и в семье: любовь, честные отношения, единство. Философия нашего бренда заключается в создании качественной, трендовой и удобной женской одежды по доступной цене.

За два года мы добились неплохих финансовых результатов.

Регулярно наращиваем объемы производства и географию продаж.

Всегда работаем над себестоимостью и стараемся ее снизить, в том числе за счет поиска более выгодных поставщиков материалов.

У нас сильный отдел аналитики.

Мы шьем то, что продается, производим ликвидный товар. У нас практически нет остатков, нет «зависшей» продукции.

О проекте 2

Наш бренд работает на российском рынке более 25 лет. На сегодняшний день мы представлены в 4 странах и 30 городах России.

Мы специализируемся на женских пальто из роскошных и деликатных тканей: тонкорунной шерсти, кашемира, альпаки. Наша компания стремится не просто произвести красивую одежду, но и сделать так, чтобы женщины чувствовали себя комфортно в капризном российском климате.

Мы – единственный производитель пальто с мембраной RAFT PRO. Благодаря уникальной мембране и невесомым утеплителям наши пальто защищают от ветра и сохраняют тепло до -20°С!

Мы выпускаем более 200 моделей пальто в год. Кроме того, наш ассортимент ежегодно пополняется более 600 моделями легкой группы (жакеты, брюки, юбки, блузки, платья), каждая из которых отвечает ключевым модным направлениям.

Мы предлагаем сотрудничество в формате франшизы: откройте собственный магазин за 60 дней, чтобы за 18 месяцев выйти на окупаемость и доход от 400 000 рублей в месяц. Мы оказываем полную поддержку в запуске проект!

О проекте 3

Мы представляем проект по созданию дома моды для разновозрастной целевой аудитории, объединенной интересом к йоге.

Наш дизайнер– наставник международной йога-академии, а также преподаватель йоги в популярном онлайн-клубе с огромным количеством подписчиков. У нас есть возможность изучать потребности целевой аудитории и привлекать ее в качестве клиентов нашего интернет-магазина.

Мы ставим перед собой глобальную цель: вернуть внимание людей к долгосрочной моде, вернуть понятие моды как элемента культуры, в том числе этнической. Вернуться к производству изделий из натуральных тканей с использованием качественных натуральных красителей.

Мы решили производить изделия в Узбекистане и Кыргызстане. Так мы снижаем себестоимость продукции на 30-40%, что позволяет предлагать покупателю товары по приемлемой цене.

О проекте 4

Бренд качественной джинсовой одежды от производителя.

Мы внедряем философию интегрированного дизайна, давая возможность клиентам со всего мира разработать джинсы индивидуально под себя с помощью конструктора и примерить, посмотреть как они будут выглядеть в наших джинсах в интерактивной 3D модели примерочной.

Высококачественные экологичные материалы от поставщиков ассоциации BCI.

Стремимся стать брендом №1 в России по внедряемым инновациям в направлениях:

- материалы, при производстве которых используются инновации

- управление процессами (оцифрованные процессы)

- маркетинг и продажи. ИИ, конструктор, 3D модель примерочной.

Мы имеем 12 позиций готового ассортимента, отработанный процесс, собственное производство, налаженные цепочки поставок. Старт онлайн продаж - август ‘23.

О проекте 5

Мы создаём эко-бренд одежды и нижнего белья, адресованный людям, которые выбирают осознанное потребление. Наша цель – стать эко-брендом №1, лидером российского модного рынка.

Мы предлагаем нашим покупателям высококачественные, технологичные, комфортные изделия из экологичных материалов, подтверждённых международным сертификатом GOTS. Продукция бренда проходит полный цикл сертификации и подтверждается эко-маркировкой готовых изделий.

В коллекциях нашего бренда представлены женская, мужская, детская и подростковая капсулы, капсула больших размеров, капсула нижнего белья. Внутри каждой капсулы покупатель может сформировать готовый комплект – что удобно для потребителей и выгодно с точки зрения среднего чека.

Наша команда собрана из профессионалов своего дела, работающих с полным пониманием всех бизнес-процессов. Мы разработали полную дорожную карту проекта и финансовый план с учётом всех деталей дальнейшего развития.

О проекте 6

На рынке с 2019 года.

Наш бэкграунд – европейское профильное образование и пятилетний опыт работы на фабрике в Италии (Arezzo, Toscana). Всё это умножено на многолетний стаж работы на производстве в Санкт-Петербурге и области. Наш бонус – тесные связи с ключевыми игроками итальянского fashion-рынка и ведущими российскими байерами.

У нас есть полностью отцифрованное производство полного цикла в Санкт-Петербурге и Ленинградской области (на базе Битрикс 24 + лицензионной конструкторской программы Комтенс).

В бизнес уже вложено свои 60 млн, потому наша мотивация очевидна.

В нашем активе год успешной работы в экспорте с байерами из Германии (Гамбург и Мюнхен).

Всеми «детскими болезнями» модного бизнеса мы переболели на собственные деньги, мы уверены, что привлеченные инвестиции начнут работать и приносить доход с первого вложенного рубля.

О проекте 7

We're Family

Мы имеем работающий бизнес с доходом от 20 млн.руб в год, собственный цех по пошиву одежды в Новосибирске.

У нас высокая наценка на продукцию, проверенная бизнес-модель и unit-экономика.

Налажены диверсифицированные каналы сбыта: маркетплейсы, оптовики, сети. Имеются действующие договоры с сетями и факторингом для выполнения поставок.

В нашем портфеле – производственные договоры с фабриками в Беларуси, Кыргызстане, Турция, а также отлаженная логистика и фулфилмент.

Наш ассортимент включает 250 собственных моделей, зарегистрировано 3 собственных бренда.

Считаем своим важным преимуществом наличие собственной команды и опыта работы в производстве одежды более 5 лет.

О проекте 8

Наш бренд - это конструктор образа будущего, в котором одежда, обувь, аксессуары, интерьер создают целостный глобальный образ жизни неономадов, — современных кочевников, свободно путешествующих по безграничным пространствам земных континентов и цифровых метавселенных.

Наша целевая аудитория и наш идейный код — это поколение миллениалов и его новая парадигма потребления: ответственность вместо одноразовости, смыслы вместо пустоты, самобытный стиль вместо краткосрочной моды.

Мы создали наш бренд в Казахстане и знаем о путешествиях всё, потому что кочевье — это тысячелетний код цивилизации Великой Степи, символику которой мы «зашиваем» в коллекции бренда.

О проекте 9

Компания-производитель собственной линейки модной женской одежды с ростом продаж не менее 30% год к году, включая периоды локдауна и 2022-й год. Целевой потребитель – женщины 36–40 лет.

Компания обладает собственным центром дизайна, производством и выпускает до 8 новых коллекций в год.

С момента основания в 2015 году была сформирована модель высокомаржинального офлайн-магазина. В настоящее время бизнес-модель отработана и позволяет рассчитывать на повышение маржинальности до 25% чистой прибыли при условии расширения сети.

За счет привлечения инвестиций компания планирует развитие по основным направлениям: открытие 20 дополнительных офлайн-магазинов в торговых центрах с высоким трафиком; рост выручки от онлайн-продаж; расширение производственной базы.

Собственники продолжают работать в компании и нацелены на долгосрочный рост бизнеса.

О проекте 10

Мы– ведущий производитель одежды для деловых женщин в России. Многолетний опыт, высокотехнологичное оборудование и собственное дизайнерское бюро позволяют нам создавать уникальные коллекции в традициях бизнес-стиля, при этом отвечающие мировым трендам.

Мы выпускаем несколько регулярных линеек: SMART DRESS (формальная деловая одежда), BUSINESS TRAVEL (деловая одежда для поездок и командировок), URBAN (образы для офиса, которые легко адаптируются к повседневной жизни), EVENT (одежда для торжественных мероприятий и других важных событий).

Мы запустили собственное производство в 2007 году, кроме того, регулярно сотрудничаем с 80 фабриками по всему миру, выпуская более 25 000 единиц продукции в месяц.

Приглашаем к сотрудничеству по системе франчайзинга с нулевым паушальным взносом и минимальными вложениями на старте. Прибыльность одного салона составит от 6 млн рублей в год.

О проекте 11

Мы верим, что хорошая одежда не должна дорого стоить, поэтому сокращаем издержки и делаем минимальную наценку. Мы выпускаем новые коллекции небольшим тиражом каждую неделю, что позволяет часто менять ассортимент и предлагать покупательницам эксклюзивные новинки.

Мы производим одежду на собственной фабрике в России и на фабриках партнеров, которых мы тщательно отбираем, что позволяет нам контролировать и оптимизировать все процессы, получать низкую цену при лучшем качестве товара, гибко реагировать на спрос, быстро выпускать актуальные новинки и быстро повторять хиты, менять ассортимент несколько раз в месяц. Мы поддерживаем концепцию устойчивого развития и обеспечиваем вторичное использование и переработку вещей. Наша одежда разработана в России с учетом вкусов и других особенностей нашей страны.

Мы – единственный fast fashion бренд на российском рынке. У нас есть работающая и быстрорастущая сеть магазинов, отстроенная и проверенная эффективная система работы, самый большой и стабильный ценовой сегмент «средний минус», регулярная модель потребления, короткий производственный цикл, отсутствие неликвидных остатков.

О проекте 13

О производстве:

• оснащено всем необходимым современным промышленным оборудованием (Более 40 ед. оборудования и механизации);
• имеет в своем штате квалифицированных сотрудников;
• имеете опыт оперативного подбора профильных специалистов;
• производственная площадь составляет порядка 150 кв.м.;
• чистый, уютный цех и располагающая к работе обстановка;
• удобное расположение вблизи станции метро/МЦК Шоссе Энтузиастов;
• удобное расположение в части автомобильного сообщения – СВХ, ТТК, МКАД;
• в удобной близкой транспортной доступности находятся все поставщики – ткани, фурнитура, запасные части, упаковка и др

Наше производство и дизайн-студия, специализируется на разработке образцов одежды, были запущены в 2014 году. Примеры нашей успешной работы – более 5,5 тыс. ед. корпоративной формы «под ключ» для АО «ПанКлуб» (сеть ювелирных салонов Pandora), разработка и пошив корпоративной формы для головного офиса Сбербанка, представителей АО «Сибер» (госкорпорация «Ростех»), служащих Управления делами президента РФ, персонала центрального офиса сети магазинов «Бристоль».

В разное время нашими клиентами становились бренды Vika Gazinskaya, AWAKE by Natalia Alaverdian, Kalmanovich, Masterpeace by Evgenia Linovich, Konstantin Gayday, Tzipporah by Natalia Goldenberg, Walk of Shame и многие другие.

Наши услуги: разработка опытных экспериментальных образцов одежды любой сложности для запуска в производство; изготовление небольших партий одежды для дизайнерских линеек, дропов, коллабораций; изготовление массовых партий одежды, включая госзаказы.

Причина продажи: переориентация на другой проект

О проекте 12

Наш бренд появился в Португалии, объединив в себе интерес к спортивной и уличной культуре. Мы верим, что одежда может быть функциональной и стильной одновременно, а также в то, что она способна изменить представление о личности, вдохновить, усилить энергию и эмоции.

Создатели бренда – дизайнер и собственник швейных мануфактур – имеют богатый опыт в разработке коллекций и знают потребности своих покупателей, для которых важна возможность самовыражения через одежду и стиль. Для нас в первую очередь важна технологичность изделий, их удобство, комфорт и безопасность.

Мы можем гарантировать скорость развития бренда и микс бизнес-моделей, среди которых – Horeca с спорт-питанием и системой био-хакинга новой эпохи.